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自殺性促銷隻是飲鴆止渴,家具文件櫃行業需謹慎


自殺性促銷隻是飲鴆止渴,家具文件櫃行業需謹慎

如今,許多家具門店為了挽救門店人流量和商業利潤,紛紛試行超低價促銷來吸引客源,這樣的促銷戰略對於行業來說無疑是“自殺”式的營銷方式。這種瘋狂的促銷方式可能會帶來短暫的人流量爆發,但從長期發展來看,隻是飲鴆止渴。
自殺性促銷百弊無一利,不可否認,大型低折扣促銷確實能在短時間內取得一定的銷量,可以幫助經銷商、終端門店完成回款任務。也有經銷商和門店表示,這樣的活動對於品牌來說,是個很好的傳播平台及教育消費者的平台。

然而,家具是與其他日常用品有著顯著區別的一個行業,絕大多數家具的消費特征獨具特色,如定量性強,不可刺激消費;消費周期長,無法建立粘性和忠誠度。特有的消費特征決定了其銷售特點也與其他行業大不相同,所以,家具促銷如不和本行業的特點結合,隻是表麵照搬其他行業的形式,自殺性促銷是百弊難有一利。

對絕大多數商家而言,在搞活動時推出純屬大虧本的特價商品,其目的無外乎兩點:一是搞得熱熱鬧鬧可以吸引更多人關注並參與,可以幫助提高一些知名度,二是希望能建立一些新客戶關係,便於後期成交。這樣的想法無可厚非,但是,仔細分析一下AG平台發現,這兩個目的很難達到。
首先,過於用力的促銷客戶未必會買張,反而還會懷疑你的真誠性,質疑商品的質量。其次,每個商品都有合理的售賣空間,如果逾越了這個範圍,為了吸引顧客的注意力,不折手段,最後隻能讓顧客產生反感的情緒。最後,促銷的目的是為了增進消費者情感,消費者情感的反映表現在忠誠度上,即有反複購買行為。但是,根據東莞家具文件櫃行業的消費特征,AG平台通常理解的消費者是比較難有反複購買行為的,對家具消費者應該重新定位。
現在的市場,競爭越來越激烈,環境越來越惡化,為了自己和同行的可持續良性循環,共同維護市場的穩定和發展,搞特價促銷一定要謹慎。
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